1단계_고객 및 잠재고객의 규명 : 1단계에서의 초점은 다양한 형태의 정보와 자료를 통합하여 커뮤니케이션 할 대상이나 회사에 대한 통찰력을 제시하는 데 있다. 고객들은 그들의 행동양식에 의거해서 그룹으로 묶여지고 각 그룹에 연관성 있는 커뮤니케이션 프로그램을 개발해야 한다. 2단계_고객 및 잠재 고객의 가치 평가 : 가치 중심의 IMC 마케팅 커뮤니케이션의 재정상 영향이나 효과에 초점을 두기 때문에 고객이나 잠재 고객이 회사에 미칠 재정적 가치를 평가 즉 그들이 회사에 기여할 수 있는 소득의 흐름을 파악해야 한다. 3단계_커뮤니케이션 메시지와 인센티브 프로그램의 수립 : 표적 고객에 대한 설득 커뮤니케이션의 내용과 전달 방법에 대한 계획을 수립한다. 또한 마케팅 수단을 어떻게 최적화할 것인가를 결정해야 ..

마케팅 전략/마케팅전략 2005. 3. 17. 15:34

제품을 팔지 말고!! 경험을 팔아라... 주요내용은 고관여제품의 경우 온라인으로 판매가 힘들기때문에 고객에게 경험을 제공하라는 내용이구. Apple의 iPod의 경험마케팅의 특징을 소개하고 있다. 기사출처:Sell Experiences, Not Products

마케팅 전략/마케팅전략 2005. 3. 16. 11:08

브랜드채널의 "2004 Product Placement Awards" 관련사이트:brandchannnel's 2004 Product Placement Awards

마케팅 전략/마케팅트렌드 2005. 3. 15. 18:18

일본의 유명제과회사 모리나가는 1958년 그 당시만해도 여자가 남자에게 사랑고백을 쉽게 못하는 사회적인 분위기를 틈타 “2월14일 발렌타인데이에 이날 하루만이라도 여자가 남자에게 자유로이 사랑을 고백하게 하자”라는 사랑고백 캠페인을 전개하였다. 모리나가는 “초콜렛을 선물하면서 사랑을 고백하라”는 메시지로 사랑을 고백하고픈 여자의 마음을 자극하여 발렌타인데이때는 당연하게 초콜렛을 선물하도록 만들었다. 1970년대 들어서 초콜렛을 선물하면서 사랑을 고백하는 발렌타인데이가 인기를 끌기 시작하면서 모리나가제과는 더 나아가 비인기 품목에 속했던 마시맬로우(Marshmallow)의 매출을 올리려는 계획으로 새로운 사랑 전개 캠페인을 벌였다. “2월 14일에 초콜렛으로 받은 사랑을 3월14일에 마시맬로우로 보답하라”..

마케팅 전략/마케팅트렌드 2005. 3. 14. 11:39

출처:중앙일보

마케팅 전략/마케팅전략 2005. 3. 8. 22:17

종교서적 'The Purpose Driven Life' 2천1백만부 판매…PYROMARKETING 힘입어 요즘 미국 출판계가 종교서적인 'The Purpose Driven Life' 때문에 발칵 뒤집어졌습니다. 왜냐하면 이 책이 엄청난 판매실적을 올렸기 때문입니다. 이 책은 2002년 10월에 판매에 착수한 후 지금까지 2천 1백만 부가 팔렸습니다. 국내 최대 출판사인 랜덤하우스중앙 관계자에 따르면, 미국에서 가장 잘 팔린다는 소설도 1백만부 수준, 선풍적인 인기를 끈 '다빈츠 코드'의 미국 판매부수가 1천만부 수준인 점을 감안할 때 2천1백만부는 아주 대단한 실적이라고 합니다. 그런데 이 책이 잘 팔린 이유가 'PYROMARKETING'이라는 독특한 마케팅 때문이라고 합니다. 이와 관련, 마케팅 전문 ..

마케팅 전략/마케팅전략 2005. 3. 7. 09:54

Do loyalty programs truly engender customer loyalty? Or do customers keep coming back for other reasons? 관련기사:Where's the Loyalty?

마케팅 전략/마케팅전략 2005. 1. 19. 10:12

일반적인 구전마케팅 전략이지만 다시 한번 집어보면... 신뢰성있고 개인과 관련성있는 구전을 전개해야하며 강력한 연결성과 영향력있는 집단이 누구인지 파악해야하며 이야기꺼리들이 발생하는 장소와 연관성이 있어야 하며 상호커뮤니케이션이 높은 매체를 이용해야한다. Authenticity Whose word is more valuable -- Britney Spears’ or your best friend’s? If one of my colleagues tells me she loved 'Spanglish,' but the New York Times tells me it’s more vapid than 'Daredevil,' who am I more apt to believe? The first way to val..

마케팅 전략/마케팅트렌드 2005. 1. 13. 17:26