최근에 Pinterest 나 Svpply 같은 콘텐츠큐레이션서비스를 활용한 상품홍보 및 마케팅 활용이 늘어나고 있습니다. 이러한 현상을 고객의 소비성향의 관점에서 분석한 흥미로운 내용입니다. 원시시대부터 유전된 채집 과 사냥의 습관이 지속적으로 이어져 쇼핑습관에도 반영되며 현재의 콘텐츠큐레이션 서비스가 실질적인 비용을 지불하지 하지 않고 이러한 쇼핑의 습관을 만족시켜주는 대리만족의 역할을 하고 있다고 분석하고 있습니다. 관련참고기사: - Can Pinterest and Svpply Help You *Reduce* Your Consumption?

마케팅 전략/마케팅전략 2012. 1. 30. 14:56

구글이 쇼핑이전의 마케팅에서 검색의 중요성을 소비자가 구매를 결정하는 진실의 순간인 MOT(Moment of truth)를 기반하여 ZMOT(Zero Moment of truth)라는 개념을 말하고 있습니다. ZMOT는 구매이전 단계에 소비자가 검색을 통해서 먼저 판단하게 된다는것을 말합니다. 기본적으로 MOT는 구매의 순간인 FMOT(first MOT) 구매한 제품을 사용하는 순간인 SMOT(Second MOT)로 나뉘고 이러한 부분을 강화하기 위하여 기업들은 다양한 마케팅 커뮤니케이션을 전개하고 있습니다. 그러나 무엇보다 소비자 구매의사결정에서 "검색"이 중요한 역할을 하면서 제품을 인지하고 비교하고 구매하고 공유하는 Cycle의 구매의사결정의 핵심축을 담당하고 이러한 부분을 강화하기 위한 마케팅 전..

마케팅 전략/마케팅전략 2011. 12. 14. 17:54

Glassdoor는 마케팅 직군을 마케팅 관리자 와 마켓리서치 담당자로 구분하고 있다. 조사에 따르면 이들은 평균 최소 7100만원에서 최대1억3천만원 이상을 받는것으로 나타났다. 가장많이 주는 회사는 캘리포니아의 전자설계 자동화 회사인 "Cadence Design" 로 평균 연봉이 1억8천만원 인것으로 나타났다. 다음이 "Juniper Networks"로 평균연봉이 1억5천만원이다. 그 다음으로 "코카콜라" , "Marvell Technology", "Oracle" 모두 평균연봉이 1억4천만원이다. 관련기사:The Best Paying Companies For Marketing Professionals

마케팅 전략/마케팅전략 2011. 7. 12. 14:48

예전부터 마케팅 트렌드를 강의할때 첫페이지에 테오도르 레빗의 "근시안적 마케팅(Marketing Myopia)의 '성장산업같은 것은 없다. 단지 소비자의 욕구만이 있을 뿐이고 그것이 변해갈 뿐이다'를 인용하고 있다. 근시안적으로 자사의 제품이나 서비스에 치우친 나머지 변화하고 있는 고객들의 니즈를 파악하고 있지 못해 실패한다는게 요지이다. 현재에도 많은기업들이 고객들이 원하는(Wants) 편익이나 가치를 무시한채 제품이 가진 편의(Needs)에 촛점을 맞추고 있어 50여년전인 1960년대에 나온 책이지만 현재에도 꾸준히 적용되고 있다. 관련기사: Marketing Myopia, 50-Plus Years On

마케팅 전략/마케팅전략 2011. 7. 12. 13:50

싸이의 노래 "챔피언"중에 '진정 즐길 수 있는 내가 챔피언 ♬~" 이라는 가사가 있다. 무엇이든 즐길 수 있는 사람이 진정한 챔피언 이면서 영웅이다. 그런데 기업들은 이러한 주변에 있는 챔피언 보다는 비싼돈을 주면서 전문프로선수들과 스폰서쉽을 체결하여 그들을 후원해주고 있다. 자전거 브랜드인 "Giant"는 더 이상 전문 프로선수들과 스폰서쉽을 체결하지 않고 진정으로 자전거를 좋아하는 주변의 영웅들을 스폰해 주는 "Real riders sponsorships 2011" 캠페인을 진행하고 있다. 30명을 선발하여 자전거 와 장비를 지원뿐만 아니라 사이트 와 광고에 공식모델로 활동할 수 있게 할 예정이다.

마케팅 전략/마케팅전략 2011. 7. 12. 13:14

BBC에서 방송한 SuperBrand 성공 비밀이다. 방송내용중에 Apple에 관한 재미있는 실험을 하였는데 Apple에 열광하는 매니아의 뇌를 MRI로 촬용한 결과 종교에 열광하는 신도들 같은 뇌반응이 나타났다. 정말로 스티브잡스는 "교주" 일까? 관련기사: Superbrands' success fuelled by sex, religion and gossip

마케팅 전략/마케팅전략 2011. 6. 2. 00:59

길거리를 지나다가 빵집에서 은은하게 풍겨 나오는 빵냄새에 자기도 모르게 눈을 돌려서 침을 삼킨 경험들을 다들 가지고 계실거라고 생각합니다. 최근 향기는 오감 마케팅에서 고객의 무의식적인 경험을 자극하는 중요한 마케팅 요소로 자리잡고 있습니다. 제가 경험한 향기 마케팅은 천연화장품을 판매하는 "LUSH" 매장입니다. 제품을 패키징 하지 않고 자연그대로의 상태로 제품을 진열하고 판매해서 그런지 매장 근처를 지날때 마다 풍겨 나오는 강렬한 향기에 저도 모르게 "아 LUSH 매장"이구나 하구 브랜드를 상기하게 됩니다. 향기가 마케팅에서 가장 많이 활용되는 곳은 음식료 관련한 매장입니다. 식료품 매장인 Bloom grocery chain 에서는 새로운 Beef 라인을 홍보하기 위하여 옥외 대형 광고판을 활용하여 ..

마케팅 전략/마케팅전략 2010. 10. 6. 11:48

PSFK는 "Future of Retail Report" 를 통해 미래의 소매유통환경의 다양한 트렌드 및 변화를 분석하였다. 기술 및 디지털 미디어의 발전에 따른 스마트폰, 증강현실, 소셜미디어, 테블릿PC,키오스크 등의 다양한 디바이스들의 도입에 따라 단순한 물건을 파는곳으로 매장이 아니라 고객 개개인의 경험을 자극하고 경험을 확대하는 "경험공간"을 증대시키기 위한 방향으로 쇼핑이 진화할것으로 분석하고 있다. 고객은 매장을 방문하기 전에 미리 매장내에 신상품 및 개인의 취향에 따른 맞춤형 상품이 들어왔는지를 확인할 수 있으며, 웹캠을 통해서 현재 매장내의 상황을 미리 파악할 수 있다. LBS 및 증강현실을 통하여 자신이 원하는 상품이 있는 매장위치 및 현재세일 정보등을 볼 수 있다. 매장내의 공간 및 ..

마케팅 전략/마케팅전략 2010. 6. 8. 12:59