애궁 간만에 날밤을 까고 있습니다. 몇살 먹지도 않은 나이지만 지지부진한 체력때문에 한동안 밤샘을 못했는데... 목구멍이 포도청이구.. 개기면 나만 손해기 때문에ㅠ.ㅠ 하여튼 밤샘을 하고 있습니다. 엉!! 잠깐 짬을 내서 보고서를 읽고있는데... LG 경제연구소에서 NEXT Economy 라는 책을 요약한것으로 신경제 이후의 다음경제가 어떻게 돌아가느냐를 분석한 내용입니다. 이러한 넥스트 이코노미의 마케팅 기법으로 5가지를 들고 있습니다. 첫번째가 심리적 욕구 세분화입니다. 베이부붐세대을 넘어서 새로운 세대가 등장하면서 심리적 요구의 구매가 늘어나기때문에 이에 따른 세분화를 추구해야한다고 합니다. 두번째가 퀸타일 마케팅입니다. 모든고객을 동일시 할수없으며 기업의 매출증대와 이윤확보에 영향을 주는 고객을 ..

마케팅 전략/마케팅전략 2004. 10. 1. 01:07

최근에 '평상심'이라는것을 많이 생각하게 되었습니다. 언제나 똑같은 마음 상태를 유지해야하는데... 너무나 환경의 변화에 따라 마음상태의 굴곡이 심해지고 결국은 '성깔머리'를 만들고 마는 실수를 합니다. 아마도 이러한 마음상태 때문에 더더욱이나 감성의 자극이 필요하고 뭔가 마음의 대치물이 필요하고 개인의 타자화를 통해 치유받기를 원하는것 같습니다. 최근에 틱낫한 스님의 저서가 한국을 강타하면서 '마음산업'이라는 새로운 마켓이 형성되었다고 합니다. 점점 건조화 되고 이기적이고 합리적인 사회에서의 사람의 마음에 평온함을 주고 항시 평상심을 유지하도록 하는 산업... 이러한 산업은 인간의 꿈을 먹고 사는 광고나 '드림 소사이어티(Dream Society)에서 중요한 요소가 아닐까 생각합니다. 저는 개인적으로 ..

마케팅 전략/마케팅전략 2004. 10. 1. 01:05

이제 완연한 봄인 것 같습니다. 요새 프로젝트 때문에 거의 사무실에서 죽치고 있는데 점심식사시간에 잠깐밖에 나오면 포근한 햇살에 저도 몰래 설레여서 푸념섞인 말로 " 이런날은 다 때려치우고 놀러가야되는데..." 라는 말이 저절로 나오곤 합니다. ^.^ 최근 몇 개월동안 조금은 하드(Hard)하고 테크니컬(Technical)한 문제들을 가지고 끙끙대서 그런지 이러한 푸념이 간절하기만 합니다. 저번주에는 미래의 패러다임을 위한 관련 자료조사와 스케치 보고서를 작성했습니다. 뭐!! 테크니컬한 트렌드의 변화와 고객의 변화에 따라 기업이 어떻게 대응하고 이러한 변화의 축은 뭐냐 하는 그런보고서입니다. 작성한 보고서는 허접(ㅠ.ㅠ)하지만 그래도 나름대로 열쒸미 조사하다 보니 몇개의 특징을 발견했습니다. 일단 테크니..

New Tech 2004. 10. 1. 01:05

지금 현재 비즈니스 테마는 "변화" , "인적자원확보" , "컨버전스"입니다. 옛날의 안일한 사고방식으로 빠르게 변화하는 환경에 살아남을 수 없습니다.이러한 변화를 감지하고 반응할 수 있는 시스템과 다양한 노력이 절실하게 요구됩니다. 또한 인적자원은 기업을 이끌어 가는 핵심요소로서 예전에 기업의 가치 자산이 부동산이나 자본으로 매겨졌다면 이제는 기업의 핵심 인재들을 얼마만큼 보유하고 있으며, 그들이 기업에 기여할 수 있는 기여도는 얼마인가가 기업의 핵심 가치를 맺기는 중요한 척도가 되었습니다. 컨버전스는 유무선연동과 복합기기의 출현으로 이제는 언제 어디서나 커뮤니케이션이가능한 유비쿼터스 시대로 진화하고 있습니다. 최근에 유비쿼터스 관련 프로젝트를 진행하면서 현재의 기술적 진화와 커뮤니케이션변화의 속도를 ..

전략_경영 2004. 10. 1. 01:04

'LCM'은 'LSM(Life-Style Management)'라고 표현하는 것이 어떨까 합니다. ^^* 마케팅에서 PLC(Product Life Cycle)이 생각이 나서여. 라이프사이클이라고 하면 순차적(sequential)인 느낌을 받는데, 개인중심의 마케팅이 진화를 한다면 오히려 LSM이 LCM을 포함할 수 있다는 사견이 드는데... 김公은 어찌 생각하시는지?? ^^* 원래 LCM(Life Cycle Management)은 제품기획단계부터 고객의 니즈에 부합하는 제품을 생산하기위하여 제품(PLM)과고객(CRM)파트너(PRM)와의 다양한 데이터를 통합적으로 관리하여 제품생산에 반영하는 백엔드 CRM인 PLM(Product Life Cycle Management)의 개념을 제가 통합마케팅 측면에서 변..

마케팅 전략/마케팅전략 2004. 10. 1. 01:03

모든 산업에는 시장을 주도하는 3개의 핵심기업이 있다고 합니다. 그런데 현재 우리나라 통신시장은 유선의 KT , 무선의 SK로 양분화 되어 확대되고 있는 통신시장의 독점적 지위를 가지고 시장에 군림하고 있습니다. 이러한 양상은 최근의 KT의 정액제 요금이라던지 , VDSL서비스 전개와 SKT의 모바일 파이낸스진출 , WPBX구축등의 사례에서 볼수있습니다. 이러한 독점적 시장에서 넘버3의 기업이 살아남기 위해서 끊임없이 혁신하고 제휴하라고 하지만 이 또한 핵심기술을 노출하거나 앵벌이로 전락하게 되는게 현실입니다. 현재 이러한 시장 상황에 넘버3기업들과 군소업체들이 살아남기 위한 대안으로 다음과 같은 사항들이 고려되어야합니다. 첫번째가 MVNO 사업의 확대 입니다. MVNO는 자체의 네트워크 없이 다른 업체..

모바일 마케팅/Mobile Marketing 2004. 10. 1. 01:02

제가 하는일이 컨설팅위주의 업무라 기획서와 보고서를 쓰는경우가 많습니다.작년부터 프로젝트를 하나 진행하고 있는데 프로젝트 아이템에 관한 보고시간이 2분으로 제한되었습니다. 2분안에 전체적인 마스터플랜에 관한 설명과 시나리오를 설명해야한다는 부담감으로 2장으로 보고서를 압축하는 작업을 진행했습니다. 보고서 구성 자체도 텍스트로 정리하는것이 아닌 한눈에 들어올 수 있도록 Concept 과 Master Plan을 비주얼로 표현해야했습니다. 문장 하나하나, 프로세스의 화살표 하나하나의 구성과 표현을 한페이지에 전달하고자 거의 2주일 동안 하루 4시간 이상의 회의를 거쳐 2장의 보고서가 완성되었습니다. 보고서 자체에 대상자에 관한 눈높이 Proposal 과 전달하고자 하는 내용이 간결극명하게 담겨져 있어야하는데 ..

전략_경영/기획 2004. 10. 1. 01:01

뉴스를 통해 대통령과 장관들의 국무회의 내용을 보면 늘 천편일률적이라는 생각을 지울 수 없다. 다리가 무너지거나 사고가 나면 으레 “사고 수습에 만전을 기하고 다시는 이런 일이 일어나지 않도록 재발 방지책을 강구하시오” 라고 얘기한다. 공직자의 부정 부패로 나라가 시끄러워지면 “공무원의 기강이 해이된 것 같으니 분위기를 쇄신할 대책을 만들고 이를 하달하시오…” 홍수나 태풍으로 이재민이 나면 “하루 빨리 정상을 찾을 수 있도록 군관민 모두 힘을 모으고 이재민을 위로하는데 앞장 서시오…” 라고 한다. 분명 이슈 별로 모범 답안이 있는 듯 하다. 무슨 사고 때는 무슨 얘기를 하라는 업무 표준 매뉴얼이 있는 모양이다. 그렇지 않고서야 대통령마다 사고 때마다 그렇게 똑같은 얘기를 하기도 힘들 듯 하다. 대통령이 ..

전략_경영 2004. 10. 1. 01:00