선택적 지각이라는것은 자신의 인상과 일치하는 정보만을 취하고, 불일치하는 정보를 무시함으로써 이미 형성된 인상의 인지적 일관성을 유지하는것을 말합니다. 이러한 인상은 쉽게 바꾸기 힘들다는것입니다. 예를들면 우리가 친한 친구에 대해서 부정적인 정보를 받아들이지 않는 것이 선택적 지각과정입니다. 기업에 입장에서는 고객의 선택적 지각을 긍정적으로 유도하기 위하여 광고나 마케팅에서 소비자의 니즈를 창출하고 윤리적 마케팅의 강화를 통한 소비자의 브랜드를 강화하는 전략을 전개하고 있습니다.

마케팅 전략/마케팅전략 2004. 10. 1. 00:53

오피니언리더는 우리나라말로 "의견선도자"라는 말로 해석되듯이 사회의 흐름이나 문제들을 제기하고 이끌어나가는 그룹을 말합니다. 오피니언 리더는 다양한 사회그룹에서 생성되고 있습니다. 또한 그 그룹에서는 전문적인 지식이나 계층적 권위의식을 가지기 마련입니다. 대체적으로 이러한 오피니언리더 그룹은 기업의 입장에서 보면 마켓의 흐름을 선도할수있는 중요한 그룹이기 때문에 차별화된 관계마케팅을 통하여 중점적으로 관리하고 있습니다. 최근 인터넷 기업 및 대기업들이 이러한 오피니언 리더와의 관계를 구축하기 위해서 기존 오프라인상에서의 커뮤니티채널을 온라인으로 옮겨와 지속적으로 회사의 신제품정보나 회사소식등의 정보를 오피니언 리더에게 먼저 제공하고 그들이 의견을 선도할수있도록 다양한 지원을 해주는 "브랜드 커뮤니티"를 ..

마케팅 전략/마케팅전략 2004. 10. 1. 00:52

대표적인 기업들의 인터넷 성공사례가 신문기사 나 관련도서를 통해서 매일 소개되고있습니다. 이러한 기사를 보면 기업의 산업형태나 자본규모등의 차이는 있지만 공통적으로 가지고 있는 인터넷 비즈니스의 성공요인은 인터넷이 가지고있는 요소를 현재의 기업의 전략과 고객의 니즈에 맞게끔 실현한것입니다. 예를 들면 대표적인 성공사례로 뽑는 델 컴퓨터의 경우 기존 오프라인상에서의 우편이나 전화등의 다이렉트 마케팅 채널을 통한 서비스를 인터넷을 통하여 전통적 방식과는 달리 유통, 소매과정 에서 생기는 가격상승용인들을 없앨수있으며 재고비용의 부담도 줄일수있게 되었습니다. 또한 인터넷으로 얻은 이익 - 매출신장 - 판매/마케팅비용 절감 - 고객 서비스비용 절감 - 고객 관계의 개선을 통하여 전체판매, 고객서비스, 기술지원 서..

디지털마케팅/인터넷마케팅 2004. 10. 1. 00:52

4A마케팅은 인터넷이 새로운 마케팅 도구로 등장하면서 시공간적인 구분이나 기존 상품 개념의 인식자체가 바뀌면서 이에 대응하는 마케팅 전략을 말합니다. 일반적으로 4A마케팅이라고 하면 (Any Time, Any Where, Any Product, Any Body) 를 말하는것으로 "즉, “가능한 모든 제품을 언제, 어디서나, 모든 방법을 동원하여, 마케팅 활동을 하는 것”을 의미합니다. 최근에 이러한 마케팅 방법으로 전방위마케팅 방법이나 IMC등이 이러한 트렌드를 대변하는 마케팅 전략이라고 볼수있습니다.

마케팅 전략/마케팅전략 2004. 10. 1. 00:51

소프트웨어 마케팅에서 가장 많이 하는 방법중에 하나가 아마도 프리웨어 버전을 통한 고객인식 전략이 아닐까 생각합니다. 제품이 가지고 있는 기능이나 우수성을 직접체험해보구 인정할수있도록 하는것입니다. 그러나 대량메일 발송시스템의 경우 개인보다 B2B를 타겟으로하기때문에 이러한 전략이 주요하지 않을거라고 생각합니다. 또한 현재 국내 원투원이메일 솔루션이나 대량메일 발송솔루션 시장의 경쟁이 너무 치열하기 때문에 단순하게 그 들과 똑같은 마케팅을 전개할시 힘들거라고 생각합니다. 현재 이메일 마케팅 솔루션의 경우 단독으로 설치하는것보다 고객관리 솔루션과 결합되어 많이 사용하고 있구 각 기업별 특성에 따라 커스터마이징을 원하고 있습니다. 마케팅 전략 또한 웹에이전시, 컨설팅업체 나 기타 IBM 이나 컴팩등의 벤더에..

마케팅 전략/마케팅전략 2004. 10. 1. 00:50

오늘 일본 후지쯔 연구소에 들어갔다가 인터넷 비즈니스 케이스 스터디에 다양한 사이트를 소개했는데... 비즈니스 아이디어를 하는데 도움이 될것 같아서 소개합니다.심심 출처:일본후지쯔연구소 브로드 밴드 1. 음악 CD의 다운로드 시청을 위한 철도 매점 단말 Digital On-Demand Inc. http://www.digitalon-demand.com/ 2. 음악 파일을 무드로 자동 분류 Moodlogic http://www.moodlogic.com/ 3. 비디오 뉴스 소재의 시장 NewsMarket http://www.thenewsmarket.com/ 4. TV프로 예약 포털 Decisionmark Corp. http://www.titantv.com/ 5. 브로드 밴드 프레젠테이션 Presenter, I..

디지털마케팅/인터넷마케팅 2004. 10. 1. 00:49

오늘 일본 야후에 들어갔다가.. MIT에서 최근 "PHANToM"이라는 디바이스를 통하여 사람의 촉간을 뇌에 인지(전달)시키는 원리로 원격으로 상호커뮤니케이션이 가능한 프로젝트 진행을 보구서 앞으로 이러한 산업의 영역이 확장될거라고 생각합니다. 이번에 새롭게 나온 아이보(Aibo)가 자가진단을 통해서 스스로 충전이 가능한것과 센서를 통한 다양한 인지를 통하여 커뮤니케이션이 지능화 되어가는 모습을 보면서 앞으로 인공지능(AI)의 영역이 단지 공상과학에 머물지 않고 현실에 근접하여 생활화 될거라고 생각합니다. 오늘 이쪽과 관련해서 제가 들어간 사이트입니다. 관심있으신분들은 참조하세요...=^.^= http://www.sensable.com/ SensAble Technologies http://web.reed..

New Tech/Future Interface 2004. 10. 1. 00:46

나는 과연 훌륭한 협상자의 자질을 갖추고 있는가? 협상 테이블에 앉기 전에, 쟁취해야 할 목표를 미리 정했는가? 그것을 달성하기 위하여 나는 어떤 대안들을 갖고 있는가? 상대방이 내 대안을 받아들이지 않으면 어떻게 할 것인가? 좋은 협상자가 되기 위한 필요조건으로서 여러가지 요소들을 자가진단해보기 바란다. 1. 나는 무엇을 원하고 있는가? 이것은 협상에 있어서 목표점(target point)라고 한다. 모든 협상의 상황에 있어서 내가 진정으로 원하는 것을 결정하기란 쉽지 않다. 사람에 따라 어떤 이는 목표점을 너무 낮게 잡기도 하고 다른 이는 너무 높게 잡기도 한다. 상대방이 자신의 제안을 단번에 받아들인 협상이 있었다면 내가 너무 목표를 낮게 잡지 않았나 스스로 반문해보라. 만일 그런 경우가 자주 일어..

전략_경영 2004. 10. 1. 00:45