'LCM'은 'LSM(Life-Style Management)'라고 표현하는 것이 어떨까 합니다. ^^* 마케팅에서 PLC(Product Life Cycle)이 생각이 나서여. 라이프사이클이라고 하면 순차적(sequential)인 느낌을 받는데, 개인중심의 마케팅이 진화를 한다면 오히려 LSM이 LCM을 포함할 수 있다는 사견이 드는데... 김公은 어찌 생각하시는지?? ^^* 원래 LCM(Life Cycle Management)은 제품기획단계부터 고객의 니즈에 부합하는 제품을 생산하기위하여 제품(PLM)과고객(CRM)파트너(PRM)와의 다양한 데이터를 통합적으로 관리하여 제품생산에 반영하는 백엔드 CRM인 PLM(Product Life Cycle Management)의 개념을 제가 통합마케팅 측면에서 변..

마케팅 전략/마케팅전략 2004. 10. 1. 01:03

모든 산업에는 시장을 주도하는 3개의 핵심기업이 있다고 합니다. 그런데 현재 우리나라 통신시장은 유선의 KT , 무선의 SK로 양분화 되어 확대되고 있는 통신시장의 독점적 지위를 가지고 시장에 군림하고 있습니다. 이러한 양상은 최근의 KT의 정액제 요금이라던지 , VDSL서비스 전개와 SKT의 모바일 파이낸스진출 , WPBX구축등의 사례에서 볼수있습니다. 이러한 독점적 시장에서 넘버3의 기업이 살아남기 위해서 끊임없이 혁신하고 제휴하라고 하지만 이 또한 핵심기술을 노출하거나 앵벌이로 전락하게 되는게 현실입니다. 현재 이러한 시장 상황에 넘버3기업들과 군소업체들이 살아남기 위한 대안으로 다음과 같은 사항들이 고려되어야합니다. 첫번째가 MVNO 사업의 확대 입니다. MVNO는 자체의 네트워크 없이 다른 업체..

모바일 마케팅/Mobile Marketing 2004. 10. 1. 01:02

제가 하는일이 컨설팅위주의 업무라 기획서와 보고서를 쓰는경우가 많습니다.작년부터 프로젝트를 하나 진행하고 있는데 프로젝트 아이템에 관한 보고시간이 2분으로 제한되었습니다. 2분안에 전체적인 마스터플랜에 관한 설명과 시나리오를 설명해야한다는 부담감으로 2장으로 보고서를 압축하는 작업을 진행했습니다. 보고서 구성 자체도 텍스트로 정리하는것이 아닌 한눈에 들어올 수 있도록 Concept 과 Master Plan을 비주얼로 표현해야했습니다. 문장 하나하나, 프로세스의 화살표 하나하나의 구성과 표현을 한페이지에 전달하고자 거의 2주일 동안 하루 4시간 이상의 회의를 거쳐 2장의 보고서가 완성되었습니다. 보고서 자체에 대상자에 관한 눈높이 Proposal 과 전달하고자 하는 내용이 간결극명하게 담겨져 있어야하는데 ..

전략_경영/기획 2004. 10. 1. 01:01

뉴스를 통해 대통령과 장관들의 국무회의 내용을 보면 늘 천편일률적이라는 생각을 지울 수 없다. 다리가 무너지거나 사고가 나면 으레 “사고 수습에 만전을 기하고 다시는 이런 일이 일어나지 않도록 재발 방지책을 강구하시오” 라고 얘기한다. 공직자의 부정 부패로 나라가 시끄러워지면 “공무원의 기강이 해이된 것 같으니 분위기를 쇄신할 대책을 만들고 이를 하달하시오…” 홍수나 태풍으로 이재민이 나면 “하루 빨리 정상을 찾을 수 있도록 군관민 모두 힘을 모으고 이재민을 위로하는데 앞장 서시오…” 라고 한다. 분명 이슈 별로 모범 답안이 있는 듯 하다. 무슨 사고 때는 무슨 얘기를 하라는 업무 표준 매뉴얼이 있는 모양이다. 그렇지 않고서야 대통령마다 사고 때마다 그렇게 똑같은 얘기를 하기도 힘들 듯 하다. 대통령이 ..

전략_경영 2004. 10. 1. 01:00

하루에도 몇번씩 '변해야지'라고 생각만 하는 당신에게... 몇 해 전에 나는 우리 회사에서 생산 기술에 관한 한 최고로 꼽히는 사람과 함께 일할 기회가 있었다. 그런데 그 사람은 자신이 사용하는 장비와 설비에 대해 늘 불평이었다. "이거 왜 이리 느려." "이걸로 어떻게 사람을 훈련시킨단 말야?" 그러나 새 장비를 구입하기로 결정했을 때 돌연 그 사람은 옛날 것이 더 좋다며 반대하고 나섰다. 그는 옛 장비의 장점에 대해서 칭찬을 아끼지 않았으며, 더 나아가 새 것과 비교해서 속도와 정밀성이 뛰어나다고 침이 마르도록 자랑하였다. 하지만 결국엔 그도 새 기술을 받아들이지 않을 수 없게 되었고, 서서히 새 장비를 가장 강력하게 옹호하는 사람으로 변했다. 물론 그렇게 되기까지에는 많은 시간이 필요했다. 그는 이..

전략_경영 2004. 10. 1. 01:00

하버드의 브랜드 가치는 코카 콜라에 버금간다. 하버드 대학의 베로라는 유명한 경제학자가 콜롬비아 대학으로부터 하버드에서 받는 것보다 2배가 넘는 연봉을 제안 받았다. 콜롬비아 대학은 개인 브랜드 파워가 큰 베로 교수를 영입함으로써 하버드라는 조직의 브랜드 파워에 대항하려 했던 것이다. 하버드는 베로가 좋아할 만한 역조건을 제시함으로써 그를 잡아 두는데 간신히 성공했지만 이 사례는 하버드라는 브랜드와 베로라는 개인 브랜드 사이의 미묘한 긴장을 잘 보여주고 있다. 전문성이 중요한 지식사회에서는 개인의 경쟁력은 개인의 브랜드 파워에서 나온다. 개인이 자신의 브랜드를 만들어 내려면 3년 동안 다음과 같이 3단계를 수련하면 충분히 가능하다. 첫째는 지식의 습득이다. 특정분야에 대한 지식은 독서와 공부를 통해 습득..

전략_경영 2004. 10. 1. 00:59

개인적으로 최근에 관심있게 보고있는게 가상현실 과 로봇에 관한것입니다. 예전에 제가 MIT에서 "PHANToM"이라는 디바이스를 통한 가상공간에서 상호 느낌(촉감)을 인지하는것을 소개했는데 이러한 형태의 가상공간을 "몰입형 가상공간"이라고 합니다. 가상현실은 크게 몰입형 가상현실 , 비몰입형 가상현실 , 증강현실로 구분될수있습니다. 몰입형 가상현실은 론머맨이나 매트릭스처럼 HMD등의 몰입형장비를 착용하여 가상의 세계를 상호인지하고 경험하도록 하는것입니다. 비몰입형 가상현실은 현재 저희가 일반적으로 전시장이나 역사스페셜등에서 TV나 모니터를 통해서 가상현실을 체험하는것을 말합니다. 증강현실은 꿈을 꾸다보면 현실과 미래가 오버랩되어 꿈을 꾸는느낌을 갖는것처럼 현실세계와가상세계의 부가정보를 결합한 형태의 가상..

New Tech/Future Interface 2004. 10. 1. 00:58

올초에 IT마케팅이라는 주제를 가지고 워크샵을 준비하면서 많은 고민을 했습니다. 서점에 나가서 IT마케팅에 관한 책을 찾아보시면 2가지 부류의 책을 보실수 있을것입니다. 하나는 인터넷을 기반으로 한 마케팅 전개를 IT마케팅으로 정의 하고 이러한 사례를 위주로 IT마케팅을 분석하고 있는책이구요. 다른 하나는 기업의 내외부적인 비즈니스 전개를 위하여 다양한 IT기술을 소개하고 이러한 기술도입으로 비즈니스 효율화을 극대화 시킬수 있는 방법을 소개한 책입니다. 이렇게 IT마케팅의 정의는 포괄적입니다. 제가 워크샵을 준비하면서 나름대로 내린 정의는 "IT마케팅은 정보기술을 기반으로 한 비즈니스를 효율화시키거나 변화하는 고객의 니즈를 체계적인 정보기술 시스템으로 관리하기 위한 마케팅 방법" 이라는 것입니다. 이러한..

마케팅 전략/마케팅전략 2004. 10. 1. 00:55