고객확보를 넘어서 고객을 리드할 수 있는 마케팅전략으로
한국인터넷기업협회의 조사에 따르면 83.4%가 인터넷기업의 위기에 관해서 심각하게 생각하고 있는 걸로 나타났으며 이러한 원인은 인터넷기업의 수익모델부재에 관한 투자자들의 외면과 치열한 시장경쟁에서 살아 남기 위한 마케팅전략의 부재때문이라고 생각하고있다. 특히 인터넷 기업에게 지금의 시장상황을 타계할 수 있는 마케팅전략은 중요한 성공 변수이다. 인터넷 시대의 마케팅은 기존마케팅과는 차별화 된 경쟁우위에서 고객을 리드할 수 있는 가치를 제공할 수 있도록 전개해야 한다. 그러나 많은 업체들이 시장경쟁우위를 회원수를 얼마나 많이 확보하는 것에 촛점을 맞춘 결과 마케팅비용의 상승 및 고객유지비용이 증가되면서 기업에게 막중한 부담감으로 돌아서게 되었다. 이러한 부담감을 줄이기 위해서 초기시장 진입부터 계획성 있는 ..
마케팅 전략/마케팅칼럼
2001. 1. 1. 03:00
