Selling the Digital Dream

AD:Tech 2005에서 Garage Technorogy Venture의 "Guy Kawasaki"가 기조연설로 "Selling the Digital Dream"주제로 디지털마켓에 선교자가 되기 위한 10가지방안을 제시했다. 발표의 주요 요지는 조각가 Constantin Brancusi 의 말을 인용해 "신과 같이 창조해, 왕과 같이 명령하고, 노예와 같이 일하라" 라는 내용을 기반으로 새로운 가치를 창조하고 효율적인 커뮤니케이션을 통해 끊임없는 노력으로 마켓확장하는것이다.

1.신과 같이 창조하라

1) Kill the Cash Cow
새로운 신규시장 및 제품을 창조하기 위해서는 현재의 Cash Cow를 죽여라.

2)Make Meaning
소비자에게 의미가 있는것을 만들어라.

3) Jump to the Next Curve
다음의 상승커브로 점프하기 위하여 10배 100배의 가치가
있는 제품을 만들어라

2. 왕과 같이 명령하라.

4) Follow the 10/20/30 Rule
프리젠테이션과 커뮤니케이션할때 다음과 같은 룰을
가져라

- 10···파워 포인트는 10 슬라이드.
- 20···시간은 20분 이내에서.
- 30···문자는 30포인트 이상으로.

5) Make Mantra
회사가 왜 존재하고 고객에게 줄 수 있는 가치 진언문을 만들어라

ex) Fedex는 Peace of mind(안심), Nike는 Authentic Athletic Performance 등 3단어로 작성

6)Niche myself
고객의 가치 , 상품개발능력등의 자기자신을 니치해라.

3. 노예같이 일해라.

8) Sow Entire Fields
언제 어디에서 찬스가 올지 모르기때문에 모든 장소에 파종하듯
전방위 영업전략을 펼쳐라

9) Provide a Slippery Slope
미끄러지기 쉬운 비탈을 준비하라.상품이나 서비스를 시험하는 것을 간단하게 하여 사람들이 찾아오도록 하라.

10) Don't ask anyone to do something you wouldn't
자신이 하지 않는 것을 누군가에게 부탁하지 말아라.