B2B마케팅 담당자 디지털마케팅 활용 비중 증가

오랜 기간동안 B2B마케팅은 새로운 영업 리드(Sales Leads)를 창출하는 확신할 방법으로 이벤트를 중요하게 생각하였다. 그러나 Sagefrog Marketing Group의 연구에 따르면 B2B마케팅 담당자는 디지털방식의 접근으로 기존 방식을 보완하고 있는 것으로 나타났다. 

Sagefrog 의 조사에 따르면 마케팅 지출 상위 4개 영역중 3개가 디지털분야 인것으로 나타났다. 웹사이트 개발이 가장 높았으며, 전시회 다음으로 디지털마케팅, 소셜미디어 등이 가장 많은 비중을 차지하였다. 

디지털마케팅분야에서는 이메일과 소셜미디어가 79%로 가장 많이 사용되고 있으나, 검색엔진최적화, 블로그, 온라인 디스플레이 광고  같은 디지털마케팅에서 가장 인기 있는 3가 영역은 제외되어 있었다. 

Sagefrog에 따르면 마케팅목표는 응답자의 67%는 Sales Lead를 우선순위로 꼽았으며, 47%는 Lead를 고객으로 전환하는 Converting Lead 가 중요하다고 답하였다.

관련참고기사:Mixing in Digital in the B2B Marketing Approach