기술이 빠르게 발전하면서 새로운 성능과 기술의 차별성을 가진 다양한 제품들이 출시되고 있지만 고객들은 쉽게 그 차이점을 구분하고 이해할 수 없다는 것이다. 또한 계속되는 경기침체로 소비심리가 위축되면서 고객들이 손쉽게 지갑을 열지 않고 있는 상황이 지속되고 있다. 이러한 어려움 상황을 헤쳐나가기 위해서는 안으로부터의 전략이 아닌 밖으로부터의 전략을 모색하고 기업이 주도하는 마케팅이 아닌 고객이 주도하는 마케팅으로 전략 방향에 변화를 주어야 한다. 체험마케팅은 대표적인 고객주도형 마케팅 전략이다. 고객에게 제품을 이해하고 느끼고 공감할 수 있는 기회를 제공하여. 제품이 가진 기능이나 차별점을 인지하게 만들고 더 나아가 자신이 느낀 좋은 경험을 자발적으로 다른 사람에게 입소문으로 전달하는 마케팅 방법이다. ..

마케팅 전략/마케팅칼럼 2015. 5. 18. 09:36

홍성태 교수님 과 조수용 대표님이 공저한 ' 나음보다 다름'을 읽고 있습니다. 작년 한해 동안 교수님이 진행한 한국마케팅학회 'MOM'과정을 도와드리며 마케팅에 관해서 다시 생각하는 기회가 되었던것 같습니다. 첫 수업때 강의를 마무리 하면서 교수님이 인용하신 아래 내용의 여운 때문에 더욱더 기대했던 책입니다. " 마루셀프로스트의 ‘잃어버린 시간 을 찾아서’ 에 나오는 ‘The real voyage of discovery consists not in making new landscapes, but in having new eye.( 새로운 것을 발견하는 길은 새로운 경치를 찾는 것이 아니라 새로운 눈으로 세상을 보는 것이다)’ " 책은 차별화 전략을 추진하기 위한 접근 방법으로 5단계 방안을 말하고 있습니..

책&서평/책소개 2015. 5. 7. 13:46

2007년도 대통령 선거의 홍보책임자가 집필한 "대통령을 만든 마케팅 비밀 7가지"가 출간되었다. 이명박 대통령의 차별화된 브랜드 아이덴티티를 구축하기 위하여 민심(소비자분석)을 분석해본 결과 소비자들이 원하는 니즈(Needs)와 원츠(Wants)는 "기업하기 좋은 나라" "일자리가 많은 나라" "경제가 활기 차게 돌아가는 나라" 등의 "경제 살리기" 였다. 고객이 진정으로 원하는 니즈를 기반으로 브랜드 슬로건을 '국민 성공시대'로 결정 했으며 서브 슬로건은 '실천하는 경제 대통령'으로 이미지를 구축하여 끊임없이 각인시키는 전략을 진행하였다. 브랜드 나 마케팅에서 가장 중요한것은 노이즈를 최대한 제거하여 각 채널의 특성을 살려 고객이 원하고 쉽게 기억할 수 있는 하나의 목소리(One Vocie)로 아이덴..

마케팅 전략/마케팅전략 2008. 2. 28. 10:21