예전에 개발했던 단말기 가격 책정할때 원가Base + 고객기대가격을 기반으로 가격을 책정했는데 언제나 상품을 개발할때 가격을 설정하는 게 힘든 작업이다. P&C 보험업계의 프라이싱 전략을 위한 프레임이지만 다른분야의 프라이싱 전략을 짜는데 도움이 될 것 같다.

카테고리 없음 2020. 7. 21. 08:45

맥킨지는 기존 전통적인 오프라인 매장이 옴니채널에 대응하기 위한 전략으로 STORE모델을 제시하고 있다. STORE모델은 오프라인 매장의 기존 역할을 재정의하고 고객경험에 맞춰 상품, 조직, 프로세스 등을 통합연계 하여 최적화 하는 접근방법이다. ▶ 맥킨지 STORE모델(Mckinsey STORE Model) [출처:맥킨지] 먼저 매장의 역할을 재정의 하는데 부터 시작(Start by redefining the role of the store)해야 한다.옴니채널 환경에서 오프라인 매장이 어떠한 역할을 해야 하는지를 파악해야 한다. 매장이 고객에게 편리함을 제공하는지, 고객에게 구매에 필요한 정보 와 서비스를 제공하는지, 고객에게 즉시적인 혜택을 제공하는지, 고객에게 즐거움 과 브랜드 경험을 제공하는지를 ..

커머스 &리테일/옴니채널전략 2015. 3. 3. 01:41

맥킨지의 "How Compaines are marketing online"의 보고서에 따르면 대부분의 기업들은 온라인을 기반한 마케팅을 전개하고 있으며, 많은 기업들이 온라인 광고를 활용하고 있으며 응답자의 3/2는 제품개발에 활용하는것으로 나타났다. 현재 기업의 온라인 마케팅을 위하여 활용하고 있는 마케팅툴로서 E-mail>배너광고>키워드광고>브랜드 스폰서쉽 으로 나타났으나, 마케팅 비용지출면에서는 배너광고>E-mail>키워드광고 순으로 비용을 지출하는것으로 나타났다. 그러나 기업의 온라인 마케팅을 적용하는데 가장 큰 장애로서 "온라인 마케팅 적용대비 효과를 측정할 수 있는 지표 부족"으로 나타나 기존 전통적인 측정방식에서 벗어나 기업, 고객, 상품간의 상호작용의 효과를 실시간으로 측정할 수 있는 지표..

디지털마케팅/인터넷마케팅 2007. 12. 20. 21:43