개발주력회사의 경우 마케팅 리소스를 줄이고 개발에 관한 R&D를 활성화하기 위하여 영업과 기술 지원 부문을 다양한 마켓채널등을 확보하여 해결하고 자사는 기술 개발에 주력하고 있습니다. 채널마케팅을 전개할려면 먼저 채널정책이 수립되어야 합니다. 채널정책안에는 채널의 기준및 구분 , 채널지원내용(마케팅 , 영업 , 수익배분 , 교육) , 채널관리정책(인센티브, 목표달성)등이 수립되어야합니다. 채널의 기준 및 구분은 채널마케팅을 전개할 대상 리셀러 및 벤더들을 모집하기 위한 대상군들을 정의하는것입니다. 일반적으로 지역별 , 산업별 , 규모별로 채널마케팅 기준을 정의하고있습니다. 최근 채널마케팅을 강화하고 있는 보안업계의 경우 채널기준 및 구분을 보면 보안에 타겟팅화된 -. 보안 솔루션 개발 및 판매 업체 -...

마케팅 전략/마케팅전략 2004. 10. 1. 00:35